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搜索引擎优化和SEM印尼消费品牌最佳实践

印尼的电子商务市场 大丰收 2020年的收入 增长61%,至330亿美元使其跃居世界第11位. 但即使是在消费品牌也在赶时髦的时候, 它们正面临着在日益拥挤和分散的在线市场中脱颖而出的常见挑战.

例如, 大约四分之三的互联网用户从来不会越过搜索引擎结果的第一页. 然而, 68%的在线活动 仍然涉及到搜索引擎, 因此,对于营销人员来说,让他们的品牌“可搜索”比以往任何时候都更重要。.

虽然搜索引擎优化(SEO)技术驱动 优越的转换 而高质量的流量,提升有机搜索的排名可能需要几个月甚至几年的时间. 作为增长黑客,搜索引擎营销(SEM)仍然是必不可少的. 而不是在SEO和SEM之间选择, 营销人员应该激活这两个工具,让它们协同工作,从搜索中获得最大价值.

场外vs现场SEM

在印尼市场营销领域,一个日益突出的趋势是付费搜索预算从网站外平台的转变, 也就是普通的搜索引擎, 到现场,如Shopee和Lazada, 反映消费者在网上搜索产品的方式. 而不是搜索引擎, 印度尼西亚的购物者通常会直接前往电子商务平台进行一站式购物. 营销人员还发现,场外营销对销售有更间接的影响, 这使得追踪广告支出的回报变得更加困难.

在2020年, 五大电子商务市场 在印度尼西亚的游客有Shopee、Tokopedia、Bukalapak、Lazada和Blibli. 这些市场的综合搜索流量几乎 9000万年 一个月. Shopee正利用搜索习惯向现场平台的转变,通过创建ShopeeAds. 它的付费搜索业务帮了大忙 新婴儿护理和玩具销售商 提高57%的品牌知名度和42%的收入.

印度尼西亚的消费者品牌可以通过了解消费者对其产品的搜索模式,并在场外和现场之间重新平衡搜索引擎.

6Ps的现场SEO

网站外-网站外的二分法也适用于SEO. 不像离线搜索引擎优化, 成功的参数定义在哪里, 现场平台是有机搜索领域的新游戏. 随着眼球和消费者搜索习惯在现场变得根深蒂固, 营销人员需要确保他们的电子商务店面在最佳水平上运行. 以下六个方面为跨产品的持续改进提供了一个框架, 的地方, 价格, 促销活动, 人, 和过程.

1. 产品

品牌应该保持广泛的产品列表,以利用电子商务客户的高购买意愿. 缺货也需要保持在最低限度,因为它们不仅会导致销售损失, 也会破坏顾客的购物体验. 指标:%可购买性,%发货时间,%订单取消.

2. 放置 

像站外搜索, 在电子商务平台的搜索结果页面上出现较高位置的产品往往有更好的转化率. 营销人员可以通过优化他们的搜索引擎优化和购买付费搜索位置来提高可见性. 指标:总商品价值,页面浏览量.

3. 价格 

众所周知,电子商务消费者对价格和价值非常敏感, 营销人员需要建立一个系统来监测竞争对手之间的价格趋势. 各大品牌还应制定应对价格变化的计划,在不牺牲长期利润的前提下. 指标:平均折扣.

4. 促销活动 

折扣和其他电子商务策略(如买赠礼物和免运费)可能对销售产生巨大影响. 一个整体的推广策略应该包含新的想法,并在价格和价值上跟上竞争对手. 促销活动是进行a /B测试,了解客户喜好的好机会. 指标:销售限时促销物品、收集的优惠券、捆绑销售率.

5. 完美的页面 

A 良好的用户体验 不仅能让顾客回头客, 但这也有助于品牌提高转化率. 在电子商务平台上, 完美的页面应该围绕相关关键词和高质量的英雄形象设计. 指标:#追随者.

6. 性能

通过根据它们的相关指标测量上面的每个“P”, 营销人员可以发现他们的电子商务店面的差距,并继续改进. 指标:#评论,%正面卖家评级,搜索排名和相关性,搜索份额.

破解代码

通过将自己的努力与电子商务市场上使用的搜索算法相协调,品牌可以给自己提供出现在产品搜索顶部的最佳机会. 尽管这些算法是专有的, 营销人员通常可以根据七个变量来衡量他们的努力, 即产品变量包括名称, 显示, 和描述, 以及其他变量,比如销售额, 提升水平, availability-to-purchase, 和搜索流量.

首先,品牌应该在产品和其他变量之间几乎平分. 营销人员的主要精力应该放在优化产品标题和描述上, 因为产品搜索是基于关键词的. 这意味着英雄形象和视觉效果可以排在第二位. 在其他变量类别中,商品总值通常是一个最重要的因素, 因此,最畅销的品牌往往在搜索中获得更好的整体排名. 如果建立销售势头需要时间, 然后营销人员可以加倍努力推广和访客流量, 其次是可购买性.

SEO x扫描电镜

为品牌, SEO和SEM是同一枚硬币的两面,在追求在线知名度和品牌资产. 当涉及到搜索时,有几件事是营销人员应该首先考虑的. 第一个, 了解趋势:哪些关键词正在被追求, 消费者使用哪些平台进行搜索, 以及按点击付费广告的成本如何变化. 而且要打持久战:如果SEO是目标,那么SEM就是桥梁.

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